香飘飘接待2家机构调研，包括汇添富基金、东方财富证券

2025年1月22日，香飘飘披露接待调研公告，公司于1月20日接待汇添富基金、东方财富证券2家机构调研。

公告显示，香飘飘参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、财务总监邹勇坚，证券事务代表李菁颖。调研接待地点为浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼。

据了解，香飘飘公司近期奶茶业务处于销售旺季，尽管面临外部环境压力，公司正努力维护价盘稳定和经销商利益，同时积极准备Meco果茶春节档礼品装销售。兰芳园冻柠茶在试销后显示出市场机会，公司计划在2025年优化产品定位并增加投入，聚焦销售机会更大的城市。在线上渠道方面，公司将其作为品牌推广和新品测试的平台，同时关注零食量贩渠道，已推出定制化产品并观察市场表现。公司已入驻微信小店并开通送礼功能，探索新销售渠道。海外业务方面，公司将逐步调整策略，但目前仍以国内业务为主。2025年，公司计划在奶茶板块推出健康化、年轻化产品，并在即饮板块持续推出新口味Meco果茶及定制产品。目前，公司没有明确的收并购计划，但对可能的业务协同保持开放态度。

调研详情如下：

1.公司近期的销售情况?

答:当前奶茶业务处在销售旺季,受到外部环境影响,公司出货端有一定的压力,公司将渠道的健康和销售体系的良性发展放在突出的位置上,努力维护价盘稳定和经销商的利益;同时,公司今年发现Meco果茶在礼品市场的销售机会,正在为Meco果茶的春节档礼品装销售做好准备,目前各项工作均在有序进行中。

2.兰芳园冻柠茶的后续规划?

答:冻柠茶经过前期的试销,展现出一定的市场机会,2025年公司将继续对冻柠茶的产品定位进行优化调整,并增加投入力度,采取聚焦策略,进一步聚焦在销售机会更大的城市,建设样板市场,寻找成功模式。

3.公司在线上渠道的规划?

答:公司线上渠道销售占比相对较小。一方面,公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口,帮助做好消费者的沟通及教育工作;另一方面,公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道,通过收集消费者的反馈意见,对产品进行优化迭代。

4.公司在零食量贩渠道的情况?

答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,当前,公司直营合作的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中,Meco果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销,后续将持续观察产品的市场表现。

5.公司与微信小店的合作情况?

答:公司重视新销售渠道的探索及开拓,并积极通过“新玩法”触达更多消费者。目前,公司已经入驻“微信小店”,并开通了“送礼”功能,公司后续将会密切关注这一新渠道背后的市场机会。

6.公司海外业务的规划?

答:海外市场发展机会巨大,公司重视海外市场的开拓工作。但公司现行的海外业务模式较难适应海外市场的发展需求,因此未来公司将会逐步调整海外市场策略,稳扎稳打地推进海外业务的发展,当前公司精力和资源有限,还是以国内业务为主。

7.公司2025年的新品规划?

答:奶茶板块,公司将会沿着健康化、年轻化的升级方向,做更多的研究,以满足消费者的需求;同时,加强消费者教育,积极传递产品、品牌的变化。

即饮板块,Meco果茶每年将会持续推出新口味进行迭代优化;同时公司计划推出适合餐饮和零食量贩渠道的定制产品。

8.公司后续是否有收并购计划?

答:目前,公司暂无明确的收并购项目。但针对收并购,公司始终保持开放的心态,期望寻找到与公司业务契合的标的,与公司现有的业务形成协同,达到相互赋能的效果。但考虑到并购存在的相关风险,公司对于具体并购标的选择等也会非常慎重。

来源：金融界