国元证券接待1家机构调研，包括财通证券

2025年2月26日，国元证券披露接待调研公告，公司于2月26日接待财通证券1家机构调研。

公告显示，国元证券参与本次接待的人员共2人，为执行委员会委员、董事会秘书李洲峰，董事会办公室副主任、证券事务代表杨璐。调研接待地点为公司。

据了解，国元证券在市值管理工作上将坚持高质量发展，聚焦主业，通过多种方式提升投资价值和股东回报。公司计划持续现金分红，加强投资者关系管理，提高信息披露质量，完善投资者信心机制，并健全市值管理保障机制。国元证券通过国元国际控股有限公司开展国际业务，国元国际在香港提供一站式金融服务，并计划加强与母公司的协同合作，拓展业务领域，加大财富管理投入，并探索亚太地区市场。面对权益市场表现不佳和公募基金费率改革，国元证券财富业务将转型为买方投顾模式，推动业务从卖方销售模式升级，增加分支机构产品保有量考核指标，引导资产配置理念，并通过“鑫品”产品体系和“鑫基荟”标准化产品组合提升投顾专业服务能力。

据了解，国元证券的国际业务通过国元国际实施全球化、多元化战略，已建立齐全业务牌照和多元化经营，连续多年盈利，并获多项荣誉。国元国际将利用国元证券资源，引入内地企业赴港上市，加强IPO保荐等业务，并拓展财富管理产品体系，实现资产多元化配置，同时向亚太地区市场拓展。

据了解，国元证券财富业务将从卖方销售模式转型为买方服务模式，以客户利益最大化为原则，推动业务升级。公司将通过“星火计划”系列培训，全面践行“以客户为中心”的服务理念，筹建基于客户AUM服务收费的财富管理新模式，并增加分支机构产品保有量考核指标，引导客户树立资产配置理念，提升一线投顾的专业服务能力和客户认知，建立“长线长投”的财富管理客户基础。

调研详情如下：

1.公司后续市值管理工作的打算如何展开?

国元证券将以高质量发展为前提,聚焦主责主业,不断提升经营效率和盈利能力的同时,依法依规运用各类方式提升公司投资价值和股东回报能力。

一是持续现金分红回报投资者。公司将统筹好战略发展、业绩增长与股东回报之间的动态平衡,持续进行现金分红,坚持为投资者带来“长期、稳定、可持续”的投资回报,与广大投资者共享公司发展成果。

二是主动加强投资者关系管理。进一步完善与资本市场的沟通机制,主要领导积极参与市值管理活动,优化业绩说明会召开方式,加强与分析师、机构投资者交流,持续增强投资者对公司的了解和信任,提升市场对公司价值的认可。

三是全面提高信息披露质量。持续完善信披管理机制,筑牢事前、事中和事后“三道防线”,加强审核质效,推进数字化建设。提升ESG治理水平,编制并披露相关报告,优化披露内容,完善管理体系,提高ESG评级。加强声誉风险管理,开展培训,完善舆情监测,及时应对舆情,强化公司宣传。

四是完善增强投资者信心的机制安排。引导控股股东、主要股东等长期持有公司股份;根据市场情况适时实施股份回购,促进公司投资价值合理反映;积极探索中长期激励方式,运用股权激励、员工长期持股等工具,激发员工提升公司价值的积极性。

五是健全市值管理保障机制,推动市值稳健增长。公司将建立健全市值管理保障机制,明确职责分工;制定市值管理工作制度,明确市值管理目标、原则等内容,建立监测预警应对机制,对股价等指标进行监测,设定预警阈值,当指标异常时及时采取应对措施。

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国元证券将以高度的责任感和使命感,扎实推进市值管理各项工作,努力实现公司内在价值与市场价值的良性互动,为股东创造更大价值,为资本市场的稳定发展贡献力量。

2.国际业务经营情况及未来战略规划?

国元证券通过全资子公司国元国际控股有限公司(以下简称国元国际)开展国际业务,国元国际于2006年6月在香港设立,是首家获中国证监会批准在香港开展证券业务的金融控股公司。国元国际通过旗下附属公司分别提供证券与期货交易、机构销售与研究、企业融资、固定收益、证券投资、资产管理、财富管理等全面优质的一站式综合金融服务。

近年来,国元国际加快实施全球化、多元化的业务发展战略,现已建设成为业务牌照齐全、业务多元化、经营国际化的现代投资银行,持续盈利十余年,连续多年获评“最佳港股券商”等荣誉称号,获港交所颁发“沪港通交易大奖”、腾讯网“最佳港股券商”综合大奖、“用户体验最佳”单项奖、SereS颁发“新锐卓越承销商”、卓越IR“最佳研究机构合作伙伴”和金中环券商榜单评选“最佳券商研究团队”等,成为国内券商接轨国际资本市场的探索者,成为在港中资券商中具有一定知名度的先行者。

未来国元国际将进一步强化与母公司国元证券的协同合作。一方面,借助国元证券在国内资本市场的深厚资源与客户基础,为香港市场引入更多内地优质企业。抓住内地企业赴港上市的机遇,加强与内地企业的合作,提升在IPO保荐、承销、并购重组等投行业务方面的市场份额。同时,积极参与香港本地企业的融资和并购活动,拓展业务领域。另一方面,将加大在财富管理领域的投入,打造多元化的财富管理产品体系,为不同客户群体提供个性化、一站式的财富管理方案,实现资产多元化配置。在持续深耕香港市场的同时,积极向亚太地区其它市场拓展,加强与国际金融机构交流合作,探索跨境业务合作机会。

3.2022年以来权益市场表现不佳叠加公募基金费率改革,以公募基金单品销售的财富管理模式基本进入尾声,当前我们怎么看待公司财富业务后续模式的转变?

国元证券财富业务围绕“总部赋能、投顾驱动、专业服务、一体运营”的发展思路,以买方投顾转型驱动财富业务转型升级。公司于2024年底举行买方投顾转型启动仪式,启动“星火计划”系列专题培训,标志着公司财富管理业务向买方投顾转型正式启航。公司将全面践行“以客户为中心”的服务理念,以客户利益最大化为原则,推动业务从卖方销售模式向“买方立场、账户视角、资金规划、配置理念”的买方服务模式升级,选择分支机构试点,明确组织分工、调整考核指标、设计业务流程、规划平台建设、基金投顾业务筹备等,筹建基于客户AUM服务收费的财富管理新模式,再造一个客户群。

同时增加分支机构产品保有量考核指标,引导客户树立资产配置理念。考核层面,不再以单品销售规模为目标,增加分支产品保有量考核指标;总部层面,通过打造“鑫品”产品体系,建立“鑫基荟”标准化产品组合,从全市场精选基金构建优质资产配置组合,制定资产配置“四步法”,提升一线投顾的专业服务能力和客户认知,建立“长线长投”的财富管理客户基础。

来源：金融界