天正电气接待1家机构调研，包括财通证券

2025年1月13日，天正电气披露接待调研公告，公司于1月10日接待财通证券1家机构调研。

公告显示，天正电气参与本次接待的人员共2人，为副总经理、董事会秘书、财务总监黄渊，证券事务代表郑温雅。调研接待地点为腾讯会议。

据了解，天正电气在低压电器市场中占据约3%的市场份额，国内低压电器产品的需求超过1000亿元。公司的主要客户包括电网、建筑行业、新能源行业、OEM和通讯等，其中电网占比30%，建筑行业占比25%，新能源行业占比20%。2024年三季度，尽管公司营业收入增长，但净利润有所下降，主要是由于非经常性损益变动造成的。公司在市场拓展和品牌体系建设上进行了较大投入，同时固定成本增加，但公司期望通过这些投入和积累，未来能创造更多利润回报股东。

公司未来的营收增长领域主要集中在电网、新能源行业的储能和逆变器配套业务，以及通讯和石油石化行业。直销与经销业务的比例为75%:25%，经销客户主要包括中小型成套厂、批发业务客户等。天正电气的品牌战略“一体两翼三支撑”强调以“信赖”为核心价值，以客户和数智为两大驱动力，以及精益智造、亲和客户和卓越运营为三大价值支撑。

海外业务方面，天正电气主要在中东、俄罗斯等地区开展业务，并计划在东南亚市场取得进展。虽然海外业务量占比较小，但增长明显，盈利能力也较强。此外，天正电气还上榜了国家卓越级智能工厂名单，这是由多个国家部门联合认定的，具有国内领先水平的智能工厂，对国内智能制造工厂建设与能力评估具有标杆引领及行业示范作用。

调研详情如下：

1.公司所处的低压电器市场规模及公司所占市场份额如何?

答:国内低压电器产品的需求1000多亿元,天正所占市场份额约3%。

2.公司下游客户结构如何?

答:公司下游行业主要客户为电网(国网、南网、电力三产公司)、建筑行业、新能源行业、OEM、通讯等。其中电网占比30%、建筑行业占比25%、新能源行业20%,其余为OEM、通讯、工业、海外等。

3.公司业绩下滑的原因?

答:公司2024年三季度营业收入增长、净利润有所下降,主要系公司非经常性损益变动造成,公司业务发展正常,当然公司在为转型发力的过程中,在市场拓展和品牌体系建设上都进行了较大的投入,同时过去为发展进行的智能制造、质量等方面的投入引起固定成本增加,我们希望通过这些投入和积累,未来创造更多的利润回报股东。

4.公司未来营收增长的领域为哪些?

答:国家近年持续投入电网,公司已积累了部分中标项目,接下来电网领域的营收增长会比较明显。明年新能源行业的储能、逆变器配套业务会有关键突破。通讯、石油石化行业也在稳步增长。

5.公司直销与经销占比如何?经销客户是哪些?

答:直销业务与经销业务比例为75%:25%。经销客户主要为中小型成套厂、批发业务客户如二级三级经销商、机电市场、临电、工厂备品备件等。

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6.公司品牌战略“一体两翼三支撑”具体指的是什么?

答:天正从以客户为中心发展理念、自身数智制造优势等维度出发,于2023年提出“一体两翼三支撑”品牌发展战略。

“一体”以“信赖”为核心价值。客户需要可信赖的产品和服务,需要可信赖的合作伙伴;天正高品质的产品和解决方案,系统化专业化服务体系与客户的需求相契合。信赖是天正企业发展的基石。“两翼”客户与数智两大驱动。客户:企业只有以客户为中心,提供客户真正需要的产品和解决方案,为客户创造长期价值,才能谋得长远发展。数智:国家的数智化潮流大势所趋,而天正也以未来工厂为架构,不断提升自己的研发智造能力,持续进行智能化和数字化变革。客户与数智是天正持续变革的内生动力和驱动因素。“三支撑”精益智造、亲和客户卓越运营三大价值支撑。天正精耕低压电气行业三十多年,形成了三大差异化竞争优势:精益智造、亲和客户、卓越运营。这三大竞争优势是天正可信赖的重要支撑。

7.公司海外业务发展如何?

答:目前公司的海外业务主要在中东、俄罗斯等。明年东南亚业务会有进展。公司海外出口业务量占比较小但增长还是比较明显的,同时海外业务的盈利能力也会更强一些。

8.天正上榜的国家卓越级智能工厂具体指的是什么?

答:国家卓越级智能工厂由工业和信息化部联合国家发展改革委、财政部、国务院国资委、市场监管总局、国家数据局等六部门认定,具有国内领先水平的智能工厂,这些工厂对国内智能制造工厂建设与能力评估具有标杆引领及行业示范作用。天正电气与小米、联想、亨通光电、海康威视等知名企业一起上榜首批国家卓越级智能工厂名单,浙江全省共入围企业11家。

来源：金融界